招投标内幕揭秘！怎么判断一个公开招标的项目是否已经内定？

所谓外行看热闹，内行看门道。前些年，招投标行业有一条广为人知的潜规则，即：国内90%以上的招投标结果都是内定的。

当然，这个比例存在夸大的部分，但确实反映了招投标界存在一些严重的“黑色交易”。这里雷达君给大家总结了四条，招投标行业常见内幕及避坑攻略，帮助大家提高中标概率。

黑幕一：串标

串标也就是串通中标，是指投标方与招标方相互串通骗取中标。

常见操作：

甲公司为工程项目施工公开招标，总价大约1000万元，小李为该公司项目经理。这时候包工头A找到小李，通过介绍费或其他利益输送，要求其协助自己公司中标。

小李同意后，在后续的招标过程中先指定一家招标代理机构，以方便A中标，然后在资格审查阶段故意剔除了一些符合资质的投标人，并且把项目的一些保密信息泄露给了A。

最后A所在公司依据小李提供的信息制作了标书，并成功中标。

黑幕二：围标

围标也就是业内常见的“请人陪标”，是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标。

常见操作：

甲公司为工程项目施工公开招标，公告发布后，乙公司找到甲公司私下交易，达成内定意向。

因为公开招标需要3家以上的公司参与投标，乙公司为了保证自己能够顺利中标，就会出钱邀请几家私交比较好的公司前来投标，并暗示这些陪标公司将标书制作马虎一点，报价做高一些，甚至直接帮这些公司将标书制作好。

最后由于邀请的几家公司，报价都比较高，最后乙公司如愿承包了此项工程。

黑幕三：指定特定品牌和厂家

有一些采购方会在招标文件中直接指定采购某个厂家的产品和服务，或者迂回一点指定某个主要产品的具体规格型号，而该规格型号实际上只有惟一的一个生产厂家生产。

这种赤裸裸的“内定”方式，前些年比较常见。近几年国家严格监管下，这种明目张胆的行为还是收敛了很多，但依然在关注度较小的项目中存在。

黑幕四：差别对待

差别对待是指招标人对不同的投标人提供的信息不一致，为自己中意的、有利益输送的供应商提供更为精准的项目消息。

这些有差别的信息极有可能会影响到最终报价，从而使“内定”的供应商中标。

严格地说，以上黑幕均涉及违法，但在国家大力反腐倡廉、监管不断缩紧的今天，这些违法、违纪的行为依然非常常见。

这对于大多数想要公平竞争的供应商而言非常困扰，公司花费了大量的人力、物力，制作少则几十页多达几百页的投标文件。可即使报价已经很低，标书足够优越，依然会被迫沦为“内定者”的陪标对象，大量的投入和精力都打了水漂。

• 那么，究竟什么样的标讯可以抢？

• 面对一些自己明显符合资质的招标公告，到底要不要抢？

• 怎么去判断一个公开招标的项目是否已经内定？

不少供应商都有这些的困惑，这里雷达君就为大家介绍几种小技巧。

1、看标书时间

如果标书购买时间的周期比较赶，比如：一周以内，需要加班加点赶制才能完成，很可能是已经内定，走流程的，大家谨慎参与。

2、看招标参数和评分标准

招标文件中参数和评分标准才是核心，拿到招标文件之后，首先看标书中对于供应商资质以及产品的参数要求，如果有明显的倾向性，比如上文中提到的：直接或隐晦的指定特定品牌和厂家，这种大概率是已经有内定对象了。

相反，如果招标文件里面要求的资质、产品参数以及评分标准都很广泛，没有太多的限制。这种即使甲方有意向公司，对结果影响也有限。这类型的标就可以去抢，只要价格、服务、产品有优势，再加上一点运气，中标可能性还是挺大的。

3、看招标方以往项目的合作方

通过查看招标方以往项目的合作方，可以清晰地了解到其是否有固定的合作企业。如果以往项目百分之80为同一家供应商中标，那内定的可能性较大。如果以往招标方项目的中标人并不固定，中标企业比较分散，则可以抢一抢。

4、关注招标公告变更或流标信息

有一些招标项目，可能是因为宣传力度不够大，导致投标人数不够3人。招标方会变更招标公告，或者项目直接流标，只能再次招标。这种有流标记录的标，大概率是没有内定对象的，值得抢一抢。